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APP拉新推广丨如何通过H5活动为APP引流泛亚电竞|在线登录?

日期:2019-05-27 10:40:56    来源:www.satfilmfest.com

目前适合APP的拉新方式主要分为这么几种:ASO优化、地推、花钱砸广告推广泛亚电竞|在线登录、老拉新做用户裂变泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、异业合作换量等泛亚电竞|在线登录。

做APP运营,势必需要涉及到APP拉新推广问题泛亚电竞|在线登录,而这也是运营人共同苦恼的问题泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,没有流量泛亚电竞|在线登录,后续的一切运营动作都无法展开泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

目前适合APP的拉新方式主要分为这么几种:ASO优化泛亚电竞|在线登录、地推泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、花钱砸广告推广、老拉新做用户裂变泛亚电竞|在线登录、异业合作换量等泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

这些拉新方式存在交叉重合的部分,也有完全独立的地方泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。例如花钱砸广告做推广的时候泛亚电竞|在线登录,也会包含地推泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录;老拉新的活动裂变也会通过广告等形式传播出去。

总之,引流的实质就是——通过一切手段泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,告知目标用户APP的存在,并用内容或利益点引导目标用户完成下载注册泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

今天要和大家分享的泛亚电竞|在线登录,主要是通过H5的形式策划的一系列拉新活动泛亚电竞|在线登录,每个活动的切入点不同泛亚电竞|在线登录,但是也反应了一些共性的问题泛亚电竞|在线登录。大概前前后后做了有将近9个H5活动泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,最终保留下来作为长期引流活动的就2个。走过很多弯路泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,希望对看到此文的朋友能够有所帮助。

一泛亚电竞|在线登录、条件背景决定采取何种拉新方式

(相似的背景泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,分享的方法论才有参考意义泛亚电竞|在线登录,如果条件背景不相同的话泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,本文的参考意义不大)泛亚电竞|在线登录。

我们的背景总结起来就是:没钱泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、没支持、没人的“三无状况”泛亚电竞|在线登录。

  1. 没钱

没钱到什么份儿上呢泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录?就是所有涉及现金的活动申请都不通过(初期的时候泛亚电竞|在线登录,连品牌库存产品的中小样资源都申请不到,靠短信的方式引导下载注册,做了6万的下载注册用户数。后来终于可以申请到产品中小样了)泛亚电竞|在线登录。

  1. 没支持

我们有线下门店泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,完全可以通过线下店铺销售人员引导用户注册APP泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,但是因为没有给销售人员任何的奖励机制,所以线下门店的支持为零泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

我们有常规的电商渠道泛亚电竞|在线登录,这些电商渠道中泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,既有第三方的泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,也有自有平台,但是在APP拉新方面泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,仍然拒绝任何支持(提出过APP给渠道反向导流泛亚电竞|在线登录,节约渠道的拉新推广成本泛亚电竞|在线登录,但是因渠道内存在竞争泛亚电竞|在线登录,各渠道都不允许APP为某一渠道导流泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,宁愿把APP的流量放在那里泛亚电竞|在线登录,也不愿APP为任何一个渠道赋能泛亚电竞|在线登录。同样地,各个渠道也不愿意把用户引流到APP上去泛亚电竞|在线登录,局面很尴尬)泛亚电竞|在线登录。

  1. 没人

尽管我们的项目是一个互联网项目泛亚电竞|在线登录,但是没有产品经理、没有交互设计师泛亚电竞|在线登录;仅有的产品专员泛亚电竞|在线登录、UI设计师一般水平泛亚电竞|在线登录,还有两个运营泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,这就是APP的人员配置(按照这个人员配置泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,估计可能连普通的一般公司都比不上了,条件有些艰苦,绝大部分互联网公司泛亚电竞|在线登录,即便是内部孵化的项目泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,运营团队至少也是七到八个人)泛亚电竞|在线登录。

面临以上的背景条件泛亚电竞|在线登录,在拉新的时候,我们可操作的空间非常有限,我们有的资源是:

  1. 技术团队,能够实现我们的需求泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录;
  2. 有运营有产品有UI泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,可以策划H5的拉新活动泛亚电竞|在线登录;
  3. 有小样和15g的试用装泛亚电竞|在线登录,可以在拉新的时候使用泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

如果你的处境和我很相似泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,欢迎继续往下看:

二、H5拉新的方法归根到底不外乎两种

  1. 内容致胜

通过H5传播APP的核心信息给到目标用户泛亚电竞|在线登录,用APP本身含有的内容去吸引用户泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,从而引导用户下载注册泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

典型代表:知乎泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、小红书泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

早期拉新的时候,用户去下载这些APP更多的是被产品功能所吸引泛亚电竞|在线登录,而非补贴等利益点。

  1. 利益点致胜

通过补贴、免费送等利益点的方式,传播APP并引导用户下载注册。

典型代表:滴滴、瑞幸

他们在拉新的时候泛亚电竞|在线登录,更多的是通过给用户直接利益的方式来引导用户下载注册。

而我们的产品泛亚电竞|在线登录,在内容方面完全没有优势泛亚电竞|在线登录,至今产品的定位都没有确定;所以通过内容去引导用户下载注册是不可能的泛亚电竞|在线登录,甚至用户在了解了你的产品之后,连注册都不愿意了。所以泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,我们采用的是第二种方式泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,利益点触达目标用户泛亚电竞|在线登录。

(这个可以通过下载注册转化率来判断泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,下载后可开放一部分内容给用户浏览泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,观察这种情况下泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,用户的下载注册转化率泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录?!暗汀彼得髂愕牟凡痪呶Ψ貉堑缇簗在线登录;“高”说明你的核心功能很硬核泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,那么你要做的就是让更多的人知道你的APP有这些核心功能泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。)

三泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、H5拉新形式以及效果分享

活动一

活动形式介绍

制作一个拼图H5泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,用户可以点击碎片化的拼图来组成一张完整的图片泛亚电竞|在线登录,成功后可以输入号码泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,领取一份奖品泛亚电竞|在线登录,奖品在H5端领取成功后泛亚电竞|在线登录,需要下载APP才可以完善收货地址泛亚电竞|在线登录。

活动流程图

活动效果复盘

游戏宣传渠道:官微泛亚电竞|在线登录,共计8071个阅读泛亚电竞|在线登录,微信群触达800人;微信号朋友圈受众共计5W人左右泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

游戏发布时间:14:00

活动总结

整个活动从策划泛亚电竞|在线登录,到开发到上线,历时一周泛亚电竞|在线登录,但是拉新没有达到预期效果泛亚电竞|在线登录。主要有这么几个原因:

  1. 发布时间:根据腾讯发布的用户行为高峰时段12:00/22:00泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,我们发布的时间为14:00,不在微信用户活跃的高峰时段内(别问为什么14:00发布泛亚电竞|在线登录,我就是去开个会没有盯着泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,原定12:00发布的泛亚电竞|在线登录,莫名变成14:00点)泛亚电竞|在线登录。

2.用户转发意愿低:一方面和触达用户的时间有关系泛亚电竞|在线登录,另一方面是没有在社群中传播,更多的是触达到单个用户群体泛亚电竞|在线登录,转发效果会比较低;而且这个活动做了限制,每个用户只能助力一个人泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,这就禁止了该游戏不能够在群内通过相互帮助的方式完成活动泛亚电竞|在线登录。

起初这么设计的目的是想逼着用户去做转发和传播泛亚电竞|在线登录,而实际情况是——用户会选择放弃传播泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,不参与该游戏泛亚电竞|在线登录。之后泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,逻辑类似这种游戏的我们还做过2个泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,效果差强人意,主要局限在传播泛亚电竞|在线登录,活动不能触达到更多的用户参与就势必会导致拉新效果一般泛亚电竞|在线登录。

“不能形成传播的活动注定要失败”

活动二

这是一个老拉新活动,通过APP的老用户进行拉新泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,也是大多数APP惯用的拉新手段泛亚电竞|在线登录,成本较低泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

活动形式介绍

老用户邀请好友下载注册APP泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,老用户可以获得邀请人数泛亚电竞|在线登录,用一定的邀请人数可以兑换平台内的某一款产品泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

活动流程图

活动效果复盘

游戏每月参与用户数在2.7万左右,每月通过该游戏带来新增下载注册用户数约1.3万左右。目前该游戏已经转化为常规游戏,每月带来约1万左右的新增下载注册用户泛亚电竞|在线登录。

起初第一版本参与用户数仅千人,中间迭代了2.0的版本泛亚电竞|在线登录,新增了“新人专享专区”泛亚电竞|在线登录,即每个参与的用户都可以极低的人头数兑换到一款产品泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,但是这样的机会仅有一次。目的是降低活动的参与门槛泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,引导APP的日活用户能够都参与该款游戏泛亚电竞|在线登录,扩大该款游戏的传播量泛亚电竞|在线登录。这样修改以后泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,随着日活的增加,这款游戏的参与率再不断提高泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

活动三

这款游戏是通过小程序做裂变泛亚电竞|在线登录,之前我们做过基于H5端的泛亚电竞|在线登录,这种游戏只能通过朋友圈泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录、官微推文去触达用户泛亚电竞|在线登录,很难在用户群体中形成传播泛亚电竞|在线登录,参与门槛高泛亚电竞|在线登录。后来看到小程序在群内的分享比较容易,所以为此开发了小程序端的拉新活动。

活动形式非常简单泛亚电竞|在线登录,既然拉新的核心本质是给用户利益点,让用户去下载APP泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,因此这款活动在设置的时候就去掉了所有花哨的包装泛亚电竞|在线登录。

活动形式介绍

用户点击参与泛亚电竞|在线登录,可以选择自己喜欢的产品,输入手机号码领取泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,成功后下载APP泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,完善收货地址信息泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

活动流程图

活动效果复盘

此款游戏自上线后,目前每个月给app可以带来稳定的下载注册用户数,约5万人左右每月新增下载注册泛亚电竞|在线登录,也是目前整个APP拉新游戏中效果最好的泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。用户参与到用户领取试用装泛亚电竞|在线登录,转化率在88.17%泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,领取了试用装的用户,去下载APP的转化率为84.37%。短短的2个月泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,也为小程序带来26万的新增用户泛亚电竞|在线登录。是目前比较满意的一款拉新游戏活动泛亚电竞|在线登录。

“简单粗暴往往最有效”

活动四

这款活动的利益点仍然是给未注册APP的用户,但是我们希望能够利用APP的活跃人群而对这款游戏进行分享和传播。分享和传播的动力来源于游戏好玩泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,而非利益点泛亚电竞|在线登录。

活动形式介绍

APP上的用户参与游戏互动,游戏完毕后会生成人设标签,可以转发分享到朋友圈泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,利用女王节的时机,用户可以输入号码领取一份礼品泛亚电竞|在线登录,但是已注册APP的用户仅能领取到虚拟奖品泛亚电竞|在线登录。

活动流程图

活动效果复盘

活动时间2周泛亚电竞|在线登录,仅为APP带来新增用户550人泛亚电竞|在线登录,算是一个失败的游戏泛亚电竞|在线登录?;疃斡胗没?千多人泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,活动参与次数接近4万人泛亚电竞|在线登录,也就是说平均每个人参与了4到5次该游戏泛亚电竞|在线登录。

活动趣味性上泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,用户重复玩的次数较高泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录;但是传播上泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,用户分享意愿很低泛亚电竞|在线登录,或者说分享了之后泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,去下载APP参与互动的人数就更少了泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

这种指望通过内容好玩引导用户做分享转发,从而触发其余用户去下载一款APP的方式,参与成本太高,不建议使用泛亚电竞|在线登录。我们在活动上线前做了预判泛亚电竞|在线登录,这个结果也算是验证了我们心中的猜想泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录。

四泛亚电竞|在线登录、综上所述

通过H5的形式去为APP做拉新,两种思路:

  1. 当你的APP本身特别完善泛亚电竞|在线登录泛亚电竞|在线登录,用户粘性、留存、活跃都很高的情况下泛亚电竞|在线登录,尝试做一些内容的分享引导用户的行为,或可一试泛亚电竞|在线登录。
  2. 如果你的APP比较一般,且市场定位不明确的情况下泛亚电竞|在线登录,采用利益拉新的方式泛亚电竞|在线登录,那么在设置活动的时候泛亚电竞|在线登录,活动路径越短越好,用户参与活动的识别成本越低越好。

总之一句话,简单粗暴最有效!

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